Nowy partner Riskonet w Bułgarii 

8 January 2021

Georgi Aleksov (l) and Pavel Popgeorgiev (r)
Początkiem 2021 roku Riskonet pojawi się również w Bułgarii. Wówczas do grona partnerów sieci dołączy Georgi Aleksov. Georgi jest przekonany, że to posunięcie będzie korzystne dla każdej ze stron: dla firmy Riskonet, dla niego samego, a przede wszystkim dla dotychczasowych i potencjalnych klientów działających w regionie Bałkanów.

Bogate doświadczenie

Georgi Aleksov ma na koncie imponujące osiągnięcia w dziedzinie inżynierii, sprzedaży i zarządzania ryzykiem. Swoją karierę rozpoczął w 1990 roku, pracując jako regionalny kierownik sprzedaży bułgarskiego producenta wózków widłowych Balkancar. Następnie spędził kilka lat w branży ubezpieczeniowej. W 2002 roku dołączył do firmy Marsh o światowym zasięgu, zajmującej się doradztwem w zakresie zarządzania ryzykiem i pośrednictwem ubezpieczeniowym. Przez około 16 lat pracował w firmie Marsh jako konsultant ds. ryzyka, obsługując Bułgarię, Macedonię, Albanię i cały region Bałkanów. Kolejne dwa lata poświęcił spółce Official Quantity & Quality Survey Agency (OQQSA), gdzie specjalizował się głównie w doradztwie w zakresie zarządzania ryzykiem związanym z nieruchomościami oraz likwidacją szkód.

Jasne plany

Po kilkumiesięcznej pracy na własny rachunek, w połowie 2020 roku, Georgi zdecydował się pójść o krok naprzód i założyć własną firmą zajmującą się doradztwem w zakresie zarządzania ryzykiem. Działalność planuje rozpocząć w styczniu 2021 roku. Obecnie koncentruje się na działaniach przygotowawczych, w tym na uruchomieniu witryny internetowej, stworzeniu niezbędnych publikacji oraz marketingu. Ma jasne plany co do kierunku rozwoju swojej firmy. Najpierw chce skupić się na założeniu firmy i świadczeniu usług wśród lokalnych klientów w Bułgarii, a następnie rozwinąć działalność na rynek międzynarodowy.

Logiczne następstwa

Ważną częścią strategii międzynarodowej ekspansji, jaką planuje Georgi, było nawiązanie relacji partnerskiej z Riskonet. Podkreśla on, że dołączenie do sieci Riskonet było logicznym krokiem naprzód. „Żywię wielki szacunek dla kierownictwa Riskonet i chcę się rozwijać, aby móc dzielić się wiedzą i doświadczeniami zarówno na rynku międzynarodowym, jak i lokalnym, tutaj w Bułgarii”.

Istotne korzyści

Georgi uważa, że współpraca z Riskonet i zwiększenie zasięgu tej firmy o region Bułgarii przyniesie duże korzyści. Przykładowo jego bogate doświadczenie w pracy dla międzynarodowej organizacji, takiej jak Marsh, w różnych obszarach ryzyka i kilku różnych krajach, będzie dużym atutem dla Riskonet w regionie. Ponadto posiada on certyfikat RIMAP (Risk-Management Professional) przyznawany specjalistom w dziedzinie zarządzania ryzykiem przez Federację Europejskich Stowarzyszeń Zarządzania Ryzykiem (FERMA). Podkreśla on, jak ważna będzie to zaleta, ponieważ firma Riskonet będzie postrzegana przez dotychczasowych i potencjalnych klientów jako prawdziwy profesjonalista w dziedzinie ryzyka.

Oferowanie usług światowej klasy

W kwestii korzyści, jakie relacja partnerska przyniesie jemu samemu i jego nowej firmie, Georgi zwraca uwagę, że Bułgaria jest stosunkowo małym rynkiem, co może stanowić wyzwanie przy pozyskiwaniu dużych klientów. „Jestem jednak przekonany, że przynależność do Riskonet zmieni tę sytuację. Co więcej, bycie partnerem Riskonet wzmocni reputację i wizerunek mojej firmy. Będzie to bardzo ważny argument, aby przekonać dotychczasowych i potencjalnych klientów, że faktycznie jestem w stanie świadczyć takie usługi, jakie chcę im zaoferować”.

Georgi Aleksov (l) and Pavel Popgeorgiev (r)
Nowy partner Riskonet, Georgi Aleksov (po lewej), i Pavel Popgeorgiev (po prawej), inżynier ryzyka, współzałożyciel stowarzyszenia BRIMA.

 

Doskonała lokalizacja

Wiele dużych firm międzynarodowych posiada lub chciałoby posiadać oddziały w Bułgarii, wyjaśnia Georgi. Jednak działania związane z zarządzaniem ryzykiem w tych firmach często odbywają się na poziomie centralnym, zazwyczaj w siedzibie głównej w kraju macierzystym. „Jestem tutaj po to, aby służyć wiedzą w zakresie zarządzania ryzykiem na poziomie lokalnym, która pomoże tym firmom umocnić swoją pozycję w Bułgarii oraz w szerszej perspektywie – na rynkach w całym regionie Bałkanów”.

Czerpanie z korzyści

Georgi uważa również, że nawiązanie relacji partnerskiej z Riskonet stworzy nowe możliwości dla jego obecnych i przyszłych klientów w Bułgarii. „Riskonet ma wiele powiązań i angażuje się w różne rodzaje działalności, a niektóre z nich odpowiadają różnym rodzajom działalności prowadzonych przez moich klientów. Jako partner Riskonet będę w stanie przekazać korzyści płynące z tej wiedzy i doświadczenia moim własnym klientom”.

Ważna rola zarządzania ryzykiem

Według Georgiego bułgarscy klienci muszą zrozumieć, że zarządzanie ryzykiem jest samo w sobie niezwykle przydatnym narzędziem do skutecznego zarządzania firmą. Firmy w regionie zaczynają wdrażać takie podejście, jednak docenienie jego wagi zajmuje znacznie więcej czasu, niż powinno. „To wymaga pieniędzy, czasu i zaangażowania kierownictwa wyższego szczebla. Ponad 90 procent firm zatrudnia tutaj mniej niż 10 osób, a wielu kierowników nie dostrzega znaczenia zarządzania ryzykiem”, twierdzi Georgi. Aby pomóc zaradzić tej sytuacji, w 2015 roku Georgi został współzałożycielem Bułgarskiego Stowarzyszenia Zarządzania Ryzykiem (BRIMA), którego celem jest promowanie najlepszych praktyk w zakresie zarządzania ryzykiem. W tym samym roku stowarzyszenie BRIMA zostało członkiem federacji FERMA.

Lepsze wyniki finansowe

Aby zilustrować, jak kluczową rolę może odegrać w firmie zarządzanie ryzykiem, Georgi posługuje się przykładem niektórych dużych międzynarodowych firm. „Stosując najlepsze praktyki w zakresie zarządzania ryzykiem, osiągają one lepsze wyniki finansowe. Same liczby wraz z analizami stosunku kosztów do zysków stanowią najlepszy dowód, który wykorzystuję, aby przedstawić klientom pozytywne skutki zarządzania ryzykiem”.

Rozwiązanie korzystne dla obu stron

Podsumowując, Georgi podkreśla, jak ważna jest dla niego możliwość bycia własnym szefem. „Przez wiele lat pracowałem dla pracodawców i teraz z niecierpliwością czekam na możliwość wykorzystania zdobytego doświadczenia i posiadanej wiedzy do rozwoju własnego biznesu. I w tym kontekście jestem przekonany, że nawiązanie relacji partnerskiej z firmą Riskonet będzie korzystne dla obu stron”.

Riskonet results

Swiss RE

SWISS RE: PROFESJONALNE USŁUGI DLA ZAKŁADÓW UBEZPIECZEŃ (I REASEKURACJI)

Riskonet doradza w zakresie zarządzania ryzykiem majątkowym nie...

Read more

CBRE

„PRZED PRZEJĘCIEM RISKONET INFORMUJE NAS O RYZYKU ”

Przed zakupem nieruchomości inwestorzy muszą dobrze wiedzieć, na...

Read more

Local offices

AMSTERDAM

Ron de Bruijn

Amsterdam
The Netherlands
+31 85 043 79 40
[email protected]

ISTANBUL

Özlem Emgen

İstanbul
Türkiye
+90 533 21 12 051
[email protected]

KRAKOW

Leszek Golachowski

Kraków
Poland
+48 663 336 844
[email protected]

JOHANNESBURG

Chris Brits

Johannesburg
South Africa
+27 83 456 7424
[email protected]

Scroll to top