Nieuwe Riskonet partner in de Verenigde Staten

10 juni 2020

De recentelijke opname van het Amerikaanse bedrijf Global Fire Protection Group in het Riskonet netwerk zorgt voor een verdere versterking van de mondiale dekking van de ‘partners for the unexpected’. Een gesprek met de direct betrokkenen.

Global Fire Protection Group is een expert in de Verenigde Staten op het gebied van brandveiligheid, zegt Mark Mangels, verantwoordelijk voor business development bij Global. Het bedrijf werkt aan meerdere codes en industrienormen, voert tests uit en biedt verder fire and life safety-engineering en consult diensten in alle 50 staten en door heel Canada. Mark is ervan overtuigd dat de samenwerking voor beide partijen waardevol zal zijn. “Ons business model, werkhouding en de manier waarop we onze cliënten behandelen liggen op dezelfde lijn. Daarom was het een natuurlijke progressie voor ons om deel van het Riskonet-netwerk te worden.”

Mark Mangels, EVP of Sales voor Global FPG

Win-win-win

Riskonet managing partner Ron de Bruijn is het hier volkomen mee eens. “Na meerdere keren gesproken te hebben met het team van Global Fire Protection Group is het helder dat de manier waarop wij onze relaties bedienen sterk overeenkomt. Mark en zijn team staan precies voor wat wij zoeken in een Amerikaanse partner; de organisatie is klein genoeg om te beloven dat de mensen toegankelijk zijn, maar de voetafdruk is groot genoeg om meerdere adviseurs aan te kunnen bieden door heel Noord Amerika. Daarnaast hebben ze een soortgelijke filosofie, in dat ze relaties liever vanuit lokale expertise bedienen in plaats van te reizen. Het is een win-win-win situatie voor Riskonet, Global, en het allerbelangrijkste, onze cliënten.”

Groter bereik

Mark geeft aan dat met Riskonet samenwerken meerdere voordelen heeft. “Bovenal het potentieel voor de groei van ons bedrijf, niet alleen binnenlands maar ook op de internationale markten. We hebben gewerkt in zo’n 20 landen wereldwijd; samenwerken met een vertrouwd netwerk geeft ons de gelegenheid het bereik van onze services uit te breiden.

Wereldwijde project implementaties

Mark legt uit dat Global’s rol onder andere het aanbieden van diensten aan Riskonet relaties in de Verenigde Staten en Canada inhoudt. Zodra ze voldoende vertrouwd zijn met de andere bedrijven in Riskonet’s mondiale netwerk, kunnen ook Global’s eigen cliënten profiteren van die bronnen. “Wereldwijd implementeren wij projecten voor bedrijven gevestigd in de Verenigde Staten. Het Riskonet netwerk is een flinke uitbreiding van onze potentiële hulpbronnen. We hebben altijd wat bronnen gehad voor het realiseren van projecten in bijvoorbeeld Europa en Zuid-Amerika, maar deze nieuwe samenwerking zal wat wij voorheen op zelfstandige basis konden aanbieden ver overtreffen.”

Behoefte aan Amerikaanse foothold

Ron geeft aan dat het netwerk een duidelijke behoefte had aan een sterke vertegenwoordiger in de Verenigde Staten. “We hebben meerdere verzoeken ontvangen van relaties met dochterondernemingen in de Verenigde Staten en klanten in de EMEA-regio die behoefte aan ondersteuning hebben in de VS. Na voorheen met hen gewerkt te hebben, kennen we de mensen van Global al en we zijn nu onze samenwerking aan het formaliseren. Wanneer er nu behoefte is aan ondersteuning hebben in Noord-Amerika, kunnen we snel met Global schakelen. Anderzijds, wanneer Global’s Amerikaanse klanten ondersteuning nodig hebben in delen van de wereld die het netwerk dekt, kunnen wij die aanbieden.”

Gelokaliseerde diensten

Diensten bieden aan Amerikaanse klanten die wereldwijd locaties hebben, is een manier voor Global om ontwikkeling te faciliteren, zegt Mark. “Het mooie aan het Riskonet model is dat ze partners in andere landen hebben die lokale diensten kunnen aanbieden. Voor onze relaties betekent dit lagere kosten en meer snelheid in de dienstverlening.

Daarnaast kan het netwerk natuurlijk helpen wanneer het aankomt op vreemde talen, voegt Ron toe. “In de VS is Engels de universele taal, maar als Global ondersteuning nodig heeft voor een relatie uit bijvoorbeeld Italië, kunnen we de diensten aanbieden van een lokale collega.”

The secrets of water mist as an extinguishig agent

"Een voordeel van het netwerk dat niet onderschat mag worden is het bundelen van de verschillende perspectieven die collega’s in diverse landen hebben op het gebied van probleemoplossing"

Mark Mangels
EVP of Sales voor Global FPG

Buitenkans

De eerste voordelen van de samenwerking tekenen zich al af, zegt Mark, in de vorm van een project dat Global nu ontwikkelt. “We zijn blij met de kans ons belang te bewijzen en te kunnen demonstreren waartoe wij in staat zijn. We oogsten dus nu al de Riskonet netwerk voordelen, en we kijken er naar uit dat te blijven doen in de toekomst.”

Lokale expertise

Global zal helpen een gap-assessment asset-safety project te implementeren voor Royal Cosun, die een dochteronderneming in de VS heeft, bevestigt Ron. “Om belangrijke aspecten zoals wettelijke naleving aan te bieden, is Global’s lokale expertise waardevol. We hebben een aantal soortgelijke kansen in het verschiet, waarvan we hopen dat deze nog meer vruchten zullen afwerpen. Wanneer we geleidelijk beter vertrouwd worden met elkaar, zal onze samenwerking efficiënter worden en kunnen we onze cliënten tonen dat we een echte mondiale organisatie zijn.”

Breder perspectief

Een voordeel van het netwerk dat volgens Mark niet onderschat mag worden, is het bundelen van de verschillende perspectieven die collega’s in diverse landen hebben op het gebied van probleemoplossing. “In de Verenigde staten, bijvoorbeeld, als een land dat grotendeels geografisch geïsoleerd is, hebben we vaak niet de luxe om verschillende benaderingen te nemen bij het oplossen van een probleem. Deel uitmaken van het Riskonet netwerk betekent daarom dat we ons perspectief en potentiele uitkomsten uitbreiden. Ik denk dat dat fantastisch zal zijn voor onze relaties.”

Lessons to be learned

Ook hier is Ron het mee eens. “De industrie in de VS heeft een grote focus op fysieke veiligheid en bescherming, terwijl Europese producenten meer de nadruk leggen op organisatorische aspecten. Dat betekent niet dat de ene benadering beter of slechter is dan de andere, maar wel dat er lessen geleerd kunnen worden. Amerikaanse relaties in Europa bedienen zal ons makkelijker afgaan als we een beter begrip hebben voor die manier van denken.

Warm welkom

Concluderend stelt Ron dat Riskonet partners in Europa, Afrika en Azië enthousiast zijn over Global’s aanwinst tot het netwerk; zowel vanwege de foothold in een strategische markt als vanwege de mogelijkheid om reisbewegingen te beperken. Daarnaast is Mark dankbaar voor de vele welkomstberichten uit het netwerk. “Het benadrukt de warmte en sfeer die er is in het netwerk en maakt dat we nóg enthousiaster zijn er een deel van uit te maken.”

RESULTATEN VAN RISKONET

CBRE

“Riskonet brengt ons risk awareness vóór de acquisitie"

CBRE Global Investors – €28 miljard in...

Lees meer

Swiss RE

"De mensen van Riskonet stellen zich op als vertrouwde collega’s"

Riskonet staat ondernemingen bij op...

Lees meer

Lokale kantoren

AMSTERDAM

Ron de Bruijn

De Cuserstraat 93
1081 CN Amsterdam
The Netherlands
+31 85 043 79 40
[email protected]

ISTANBUL

Özlem Emgen

FSM Mah. Poligon Sokak Buyaka İş
Kuleleri Kule 3 D.1,2,3,4
Ümraniye İstanbul Türkiye
+90 533 21 12 051
[email protected]

KRAKOW

Leszek Golachowski

Rakowicka 1
31-511 Kraków
Poland
+48 663 336 844
[email protected]

JOHANNESBURG

Chris Brits

Unit 9, 4 Homestead Ave
Bryanston Dr, Johannesburg
2191, South Africa
+27 83 456 7424
[email protected]

Scroll to top