Global Fire Protection Group is een expert in de Verenigde Staten op het gebied van brandveiligheid, zegt Mark Mangels, verantwoordelijk voor business development bij Global. Het bedrijf werkt aan meerdere codes en industrienormen, voert tests uit en biedt verder fire and life safety-engineering en consult diensten in alle 50 staten en door heel Canada. Mark is ervan overtuigd dat de samenwerking voor beide partijen waardevol zal zijn. “Ons business model, werkhouding en de manier waarop we onze cliënten behandelen liggen op dezelfde lijn. Daarom was het een natuurlijke progressie voor ons om deel van het Riskonet-netwerk te worden.”
Win-win-win
Riskonet managing partner Ron de Bruijn is het hier volkomen mee eens. “Na meerdere keren gesproken te hebben met het team van Global Fire Protection Group is het helder dat de manier waarop wij onze relaties bedienen sterk overeenkomt. Mark en zijn team staan precies voor wat wij zoeken in een Amerikaanse partner; de organisatie is klein genoeg om te beloven dat de mensen toegankelijk zijn, maar de voetafdruk is groot genoeg om meerdere adviseurs aan te kunnen bieden door heel Noord Amerika. Daarnaast hebben ze een soortgelijke filosofie, in dat ze relaties liever vanuit lokale expertise bedienen in plaats van te reizen. Het is een win-win-win situatie voor Riskonet, Global, en het allerbelangrijkste, onze cliënten.”
Groter bereik
Mark geeft aan dat met Riskonet samenwerken meerdere voordelen heeft. “Bovenal het potentieel voor de groei van ons bedrijf, niet alleen binnenlands maar ook op de internationale markten. We hebben gewerkt in zo’n 20 landen wereldwijd; samenwerken met een vertrouwd netwerk geeft ons de gelegenheid het bereik van onze services uit te breiden.
Wereldwijde project implementaties
Mark legt uit dat Global’s rol onder andere het aanbieden van diensten aan Riskonet relaties in de Verenigde Staten en Canada inhoudt. Zodra ze voldoende vertrouwd zijn met de andere bedrijven in Riskonet’s mondiale netwerk, kunnen ook Global’s eigen cliënten profiteren van die bronnen. “Wereldwijd implementeren wij projecten voor bedrijven gevestigd in de Verenigde Staten. Het Riskonet netwerk is een flinke uitbreiding van onze potentiële hulpbronnen. We hebben altijd wat bronnen gehad voor het realiseren van projecten in bijvoorbeeld Europa en Zuid-Amerika, maar deze nieuwe samenwerking zal wat wij voorheen op zelfstandige basis konden aanbieden ver overtreffen.”
Behoefte aan Amerikaanse foothold
Ron geeft aan dat het netwerk een duidelijke behoefte had aan een sterke vertegenwoordiger in de Verenigde Staten. “We hebben meerdere verzoeken ontvangen van relaties met dochterondernemingen in de Verenigde Staten en klanten in de EMEA-regio die behoefte aan ondersteuning hebben in de VS. Na voorheen met hen gewerkt te hebben, kennen we de mensen van Global al en we zijn nu onze samenwerking aan het formaliseren. Wanneer er nu behoefte is aan ondersteuning hebben in Noord-Amerika, kunnen we snel met Global schakelen. Anderzijds, wanneer Global’s Amerikaanse klanten ondersteuning nodig hebben in delen van de wereld die het netwerk dekt, kunnen wij die aanbieden.”
Gelokaliseerde diensten
Diensten bieden aan Amerikaanse klanten die wereldwijd locaties hebben, is een manier voor Global om ontwikkeling te faciliteren, zegt Mark. “Het mooie aan het Riskonet model is dat ze partners in andere landen hebben die lokale diensten kunnen aanbieden. Voor onze relaties betekent dit lagere kosten en meer snelheid in de dienstverlening.
Daarnaast kan het netwerk natuurlijk helpen wanneer het aankomt op vreemde talen, voegt Ron toe. “In de VS is Engels de universele taal, maar als Global ondersteuning nodig heeft voor een relatie uit bijvoorbeeld Italië, kunnen we de diensten aanbieden van een lokale collega.”
